23/10/2025
Recrutement d’un Commercial – Prospection et Vente de Produits Alimentaires du Maghreb
Termes de Référence (TDR)
1. Présentation de l’entreprise
Aksil Import Export est une entreprise spécialisée dans l’importation et la distribution de produits alimentaires du Maghreb,
en particulier l’huile d’olive de qualité supérieure produite en Algérie.
Notre mission est de valoriser les produits d’origine algérienne sur les marchés européens, en garantissant leur authenticité, leur traçabilité et leur qualité.
Dans le cadre de son développement commercial, Aksil Import Export souhaite recruter un commercial expérimenté pour développer son réseau de clients et de partenaires dans des zones stratégiques à fort potentiel.
2. Objectif du poste
Le poste consiste à identifier, prospecter et développer les ventes des produits alimentaires importés d’Algérie (notamment l’huile d’olive),
en ciblant les acteurs majeurs de la distribution et de la vente.
Le commercial aura pour mission principale d’implanter et de renforcer la présence d’Aksil Import Export dans les régions suivantes :
- Marseille et ses environs (Provence-Alpes-Côte d’Azur),
- Les Hautes-Pyrénées, avec un point de focus particulier sur Toulouse et sa région.
Ces zones constituent des marchés prioritaires pour le développement de la marque, en raison de leur forte concentration en commerces de produits méditerranéens, et de grande distribution.
3. Missions principales
3.1 Prospection et Développement
- Identifier et contacter de nouveaux clients B2B : distributeurs, grossistes,, épiceries fines et grandes surfaces.
- Établir un plan de prospection ciblé par région (Marseille, Toulouse, Hautes-Pyrénées).
- Réaliser une veille active sur les tendances du marché et la concurrence.
- Élaborer et entretenir une base de données clients à jour.
3.2 Vente et Négociation
- Présenter les produits (huile d’olive, conserves, produits du terroir).
- Mettre en avant les avantages des produits Aksil Import Export (origine, qualité, prix compétitifs).
- Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes.
- Assurer le suivi après-vente et la fidélisation de la clientèle.
3.3 Promotion et Représentation
- Représenter Aksil Import Export lors d’événements commerciaux, salons ou rencontres professionnelles.
- Promouvoir la marque et contribuer à son positionnement sur le marché régional.
- Remonter les informations terrain (besoins, retours clients, opportunités).
4. Profil recherché
- Formation : Bac +2 ou plus en commerce, marketing ou gestion.
- Expérience : Minimum 2 ans en commerce B2B ou import-export, idéalement dans le secteur agroalimentaire.
- Compétences :
• Maîtrise des techniques de prospection et de vente.
• Bonne connaissance du tissu économique local (Marseille, Toulouse, Hautes-Pyrénées).
• Goût pour le terrain, autonomie et sens du résultat.
• Bonne présentation et aisance relationnelle.
• Maîtrise du français ; anglais souhaité, arabe et berbère sont un plus.
5. Conditions de travail et rémunération
- Employeur : Aksil Import Export.
- Statut : Indépendant / Freelance ou salarié (à convenir selon le profil).
- Rémunération :
• Pourcentage sur les ventes réalisées (commission attractive).
• Primes de performance selon les objectifs atteints.
- Zone de travail : Marseille et ses environs, Toulouse et les Hautes-Pyrénées.
- Disponibilité : Immédiate.
6. Livrables attendus
- Rapport de prospection mensuel par région.
- Tableau de suivi des ventes et des objectifs atteints.
- Proposition de plan d’action trimestriel.
7. Modalités de candidature
Les candidats intéressés sont invités à transmettre :
- Un CV détaillé,
- Une lettre de motivation exposant leur expérience et leur stratégie commerciale,
- Éventuellement une liste de références clients ou partenaires.
Les candidatures doivent être adressées à :
Aksil Import Export – [email protected]
44 rue d’etigny > Galan 65330.
