23/11/2022
Eu não vou ensinar formas complexas de calcular preço, eu nunca usei isso e nem acho que você precise. Estou aqui pra te ajudar de forma útil, algo que você possa aplicar de forma descomplicada.
Primeiro, esqueça de calcular o LUCRO (lucro se calcula depois de tudo, não serve para precif**ação, MUITO MENOS de confeitaria, onde cada mês você pode ter grandes variações de receita ).
Trabalhe com MARGENS DE CONTRIBUIÇÃO:
✨ Passo 01 - Descubra qual o custo dos ingredientes e materiais para produzir os doces;
✨ Passo 02 - Aplique uma margem sobre estes custos. O que normalmente se indica em termos de confeitaria, é que você coloque uma margem de 2 a 3x o custo do produto. Exemplo: Se me custa R$1,00 pra produzir, devo vender entre 3 a 4 reais.
E como saber se não estou tendo prejuízo?
Bom, ao final do mês, veja quanto você produziu, tire os custos dos produtos, vai sobrar apenas a margem. Esta margem que sobrou deve ser maior que os seus custos fixos (aluguel, luz, internet, impostos, gás, água, etc.) e o seu salário, seu pro labore. Se for menor, você está perdendo dinheiro.
‼️ Note que eu escrevi PRODUZIU, e não VENDEU. Isto porque quem trabalha com eventos vai fechar contratos para meses (às vezes anos) pra frente, e claro que irá receber uma entrada deste contrato. Isto não entra na conta. Entra o que você produziu no mês, e quanto cobrou por isso, mesmo que o dinheiro tenha entrado há um ano atrás.
Mas jamais defina seu preço só fazendo isso. Olhe pra fora, pro mercado.
Quanto seus principais concorrentes estão cobrando? Se não sabe, descubra. Isto é fundamental para você entender os movimentos do mercado.
➡️ Defina um preço que faça sentido analisando o todo. Não adianta o seu preço fazer sentido ao olhar pra dentro, se está muito acima dos concorrentes e ninguém compra de você.
✨ Também use sua percepção: Se você fecha a maioria dos orçamentos que faz, provavelmente seu preço está muito barato. E se precisa fazer muitos orçamentos para conseguir fechar um contrato, seu preço deve estar muito caro.
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