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Elle aurait pu simplement ne pas venir. Elle a choisi de venir.Un jour, une collaboratrice m’a prévenu qu’elle ne viendr...
21/08/2026

Elle aurait pu simplement ne pas venir. Elle a choisi de venir.

Un jour, une collaboratrice m’a prévenu qu’elle ne viendrait pas travailler.

Elle avait un rendez-vous prévu et envisageait de prendre un arrêt.

Elle aurait pu simplement ne rien me dire et gérer la situation de son côté.

Mais elle m’a prévenu.

Et j’ai choisi de ne pas regarder uniquement le problème sous l’angle :

« Comment vais-je remplacer cette personne ? »

J’ai cherché une solution avec elle.

Nous avons trouvé un arrangement.

Elle est venue.
Elle a travaillé.
Elle a été productive.
Elle est restée professionnelle.
Et elle est partie plus tôt pour gérer son impératif.

Pour moi, c’était une victoire managériale.

Pas parce que j’avais réussi à « faire venir » quelqu’un.

Mais parce que nous avions réussi à respecter deux choses en même temps :

👉 son besoin
👉 l’engagement de l’équipe

C’est là que je fais une différence entre bienveillance et laxisme.

Être bienveillant, ce n’est pas dire :

« Fais ce que tu veux, ce n’est pas grave. »

C’est plutôt dire :

« Je comprends ta situation. Maintenant, cherchons ensemble une solution. »

Et quand une relation de confiance existe déjà, quelque chose change.

Le collaborateur ne fait pas seulement ce qu’il doit faire.

Il peut avoir envie de faire ce qu’il peut faire pour le collectif.

La confiance ne supprime pas les contraintes.
Elle permet de trouver des solutions.

On peut être bienveillant.
On peut être exigeant.
On peut poser un cadre.
On peut rechercher la performance.

Sans manager par la peur.

La peur peut parfois obtenir la présence.

La confiance peut obtenir l’engagement.

Et vous ?

Pour vous, où se situe la frontière entre bienveillance et laxisme dans le management ?

85 % → 70 %.Un indicateur baisse.Mais que fait-on ensuite ?Le premier manager regarde le chiffre et demande :« Qui est r...
19/08/2026

85 % → 70 %.

Un indicateur baisse.

Mais que fait-on ensuite ?

Le premier manager regarde le chiffre et demande :

« Qui est responsable de cette baisse ? »

Le second demande :

« Qu’est-ce qui explique cette baisse ? »

La différence peut sembler minime.

Elle ne l’est pas.

L’un constate la performance.
L’autre cherche à la faire progresser.

Parce qu’un tableau de bord ne résout rien à lui seul.

Le chiffre montre où regarder.
Le management permet de comprendre quoi changer.

👉 Mesurer → Écouter → Agir.

Et vous, vous réagiriez comment face à un passage de 85 % à 70 % ?

14/08/2026

Votre meilleur commercial est peut-être votre plus gros risque.
Pas parce qu'il vend mal.
Parce qu'il vend bien…
mais que personne ne sait expliquer pourquoi.

S'il part demain, que restera-t-il à l'entreprise ?
Ses résultats ?
Ou une équipe incapable de reproduire sa méthode ?

Une entreprise ne doit pas seulement avoir de bons vendeurs.
Elle doit être capable de transmettre ce qui fonctionne.

Sinon, elle ne construit pas une force commerciale.
Elle dépend de quelques individualités.

C'est toute la différence entre :
• vendre ;
• savoir vendre ;
• apprendre à toute une équipe à vendre.

Le rôle d'un manager commercial n'est pas de devenir le meilleur vendeur de l'équipe.
C'est de rendre les autres meilleurs.

Votre performance commerciale repose-t-elle sur une méthode… ou sur quelques personnes talentueuses ?

💡 Et si votre entreprise avait encore des leviers de performance que vos tableaux de bord ne vous montrent pas ?Manageme...
11/08/2026

💡 Et si votre entreprise avait encore des leviers de performance que vos tableaux de bord ne vous montrent pas ?

Management, organisation, fonctionnement des équipes, efficacité opérationnelle…

Certains signaux sont difficiles à identifier au quotidien.

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💬 Selon vous, quel est aujourd’hui le plus grand frein à la performance d’une entreprise : le management, l’organisation ou les équipes ?

08/08/2026
07/08/2026
🇨🇮Bonne fête de l'indépendance à toutes et à tous ! Chez Naban Conseils, on croit qu'un pays se construit aussi dans ses...
07/08/2026

🇨🇮Bonne fête de l'indépendance à toutes et à tous ! Chez Naban Conseils, on croit qu'un pays se construit aussi dans ses entreprises : par des équipes formées, des managers outillés, des savoir-faire qui restent ici. Belle journée du 7 août à vous et à vos familles.

03/08/2026

Et si la formation commerciale devenait le véritable architecte de votre croissance en 2026 ?
Trop souvent perçue comme un simple outil pour booster les chiffres de fin de mois, elle est pourtant le levier stratégique majeur qui fait basculer toute la trajectoire d'une entreprise.
Chez Naban Conseils, nous avons repensé notre catalogue pour bâtir des équipes ultra-performantes, ancrées dans la réalité du terrain et adaptées au marché d'Afrique de l'Ouest.

31/07/2026

Aujourd’hui, je partage avec vous un moment important dans mon parcours.
Chaque étape, chaque effort et chaque action comptent quand on construit quelque chose de solide.
Ce projet avance, et je suis fier de le faire avec sérieux, vision et constance.
Merci à tous ceux qui me soutiennent au quotidien.
La suite arrive très bientôt.

Adresse

Zone 4
Abidjan

Téléphone

+33651868631

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