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Naban conseils est une structure privée spécialisée dans la formation, le conseil et l’accompagnement sur mesure.

19/09/2026

UNE OPPORTUNITÉ NE CHANGE PAS UNE VIE PAR ELLE-MÊME.

Les 21 et 22 septembre, la Banque mondiale organise ses Open Days à Abidjan, à la Patinoire du Sofitel Hôtel Ivoire.

Formation, emploi, entrepreneuriat, innovation, développement local : l’objectif est de rapprocher les jeunes des programmes et dispositifs disponibles. L’entrée est libre.

Mais une chose me paraît essentielle :

avoir accès à une opportunité ne garantit pas qu’on saura la saisir.

Pour transformer une opportunité en résultat, il faut :

des compétences
un projet structuré
un bon réseau
de la préparation
de la persévérance
et surtout, passer à l’action.

Un financement sans accompagnement peut rester sous-utilisé.

Une formation sans mise en pratique peut rester théorique.

Une bonne idée sans exécution peut rester… une bonne idée.

Le véritable défi est de transformer l’opportunité en capacité, puis la capacité en résultat.

Selon vous, qu’est-ce qui manque le plus aujourd’hui : les opportunités, l’information, les compétences, le financement ou l’accompagnement ?

16/09/2026

EN AFRIQUE, IL NE SUFFIT PLUS DE PRODUIRE.
IL FAUT SAVOIR FAIRE CIRCULER LA VALEUR.

L’Africa Transport Forum se déroule actuellement à Abidjan autour d’un sujet majeur : les corridors, la logistique et leur rôle dans l’industrialisation africaine. (AFRICA MUTANDI)

Mais derrière les routes, les ports et les infrastructures, il y a une question qui concerne directement nos entreprises :

Sommes-nous réellement capables de vendre au-delà de notre marché local ?

Avoir un bon produit ne suffit pas.

Il faut pouvoir :
✅ produire correctement
✅ maîtriser ses coûts
✅ gérer ses stocks
✅ respecter ses délais
✅ transporter efficacement
✅ servir un client situé dans un autre pays.

C’est pourquoi la logistique n’est pas seulement une affaire de transport.

C’est une affaire de performance.

Une entreprise peut être excellente dans sa production et perdre sa compétitivité simplement parce qu’elle n’est pas suffisamment organisée pour livrer efficacement.

La ZLECAf peut ouvrir de nouveaux marchés.

Mais pour en profiter, nos entreprises devront aussi changer d’échelle dans leur organisation.

Le véritable enjeu n’est pas seulement de faire circuler les marchandises.
C’est de faire circuler la valeur créée en Afrique.

À votre avis, quel est aujourd’hui le principal frein pour une PME africaine qui veut vendre dans les pays voisins ?

09/09/2026

NABAN CONSEILS PERFORMANCE — toujours disponible.

Parce qu’une entreprise ne peut pas améliorer durablement sa performance sans commencer par comprendre ce qui fonctionne… et ce qui doit évoluer.

Avec Naban Conseils Performance, l’objectif est simple : prendre du recul sur le fonctionnement de l’entreprise, identifier les principaux leviers d’amélioration et faire émerger des pistes d’actions concrètes.

Une démarche pragmatique, orientée terrain et performance.

L’offre est toujours disponible pour les entreprises, dirigeants et managers qui souhaitent faire un point sur leur organisation et leurs leviers de performance.

📩 Pour en échanger : contactez-moi en message privé.

Naban Conseils — Comprendre. Agir. Faire progresser.

08/09/2026

Le vrai test d'un investissement commence après le chèque.

On parle beaucoup des montants investis en Afrique.

Des levées de fonds.
Des acquisitions.
Des infrastructures.
Des ambitions de croissance.

Mais une question mérite davantage d'attention :

Que devient l'entreprise après l'investissement ?

Car financer une entreprise ne suffit pas à la faire changer d'échelle.

Il faut aussi être capable de :

→ structurer les opérations ;
→ renforcer le management ;
→ professionnaliser les processus ;
→ développer les compétences ;
→ améliorer le pilotage de la performance ;
→ transformer la stratégie en actions concrètes ;
→ accompagner le changement.

C'est souvent là que se joue la différence entre une entreprise financée et une entreprise qui crée durablement de la valeur.

Le capital peut accélérer une entreprise.
La capacité d'exécution lui permet de changer d'échelle.

03/09/2026

Et si la performance d'une équipe commençait bien avant les résultats ?

Un lundi matin. La réunion commence. Les chiffres sont là.

Le chiffre d'affaires. Le taux de conversion. Les objectifs. Les écarts.

Le manager regarde son équipe.

Certains prennent des notes. D'autres regardent leur écran. Un collaborateur reste silencieux.

Sur le papier, l'équipe est au complet. Mais tout le monde n'est pas vraiment présent.

C'est souvent là que commence le véritable travail du manager.

Pas dans le tableau de bord. Pas dans le reporting. Pas même dans l'objectif.

Dans l'engagement.

Un collaborateur peut être physiquement présent sans être réellement engagé. Il peut atteindre ses objectifs sans croire au projet.

À l'inverse, un collaborateur engagé peut traverser une période difficile… tout en restant profondément investi.

Le rôle du manager n'est pas de mettre plus de pression.

C'est de créer les conditions dans lesquelles chacun peut donner le meilleur de lui-même.

Donner du sens. Fixer un cap clair. Écouter. Reconnaître. Faire grandir.

Une équipe ne devient pas performante parce qu'on lui demande de l'être.

Elle le devient lorsque ses membres comprennent pourquoi ils avancent, où ils vont, et pourquoi leur contribution compte.

Le manager ne crée pas seulement des résultats.
Il crée les conditions qui permettent aux résultats de durer.

Et vous, qu'est-ce qui fait réellement naître l'engagement dans votre équipe ?

01/09/2026

VOS COMMERCIAUX N'ATTEIGNENT PAS LEURS OBJECTIFS ?

Je manage une équipe commerciale.
Mes chiffres sont corrects.
Mes équipes me respectent.

Mais une question revient parfois :

Est-ce que je pilote vraiment…
ou est-ce que je subis ?

Parce qu'il y a une différence entre gérer ce qui se passe et construire ce qui doit se passer.

Le manager qui subit attend les résultats.
Le manager qui pilote construit les comportements qui produisent les résultats.

Alors, lorsque vos commerciaux n'atteignent pas leurs objectifs, la vraie question n'est peut-être pas :
👉 « Pourquoi ils ne vendent pas ? »
Mais plutôt : « Qu'est-ce que je pilote réellement ? »

Prospection ? Suivi des opportunités ? Qualité des rendez-vous ? Transformation ? Relances ? Montée en compétences ?

Parce qu'un objectif ne se pilote pas uniquement à la fin du mois.
Il se construit chaque jour, à travers des comportements, des méthodes et des indicateurs.

La performance commerciale n'est pas seulement une question de motivation.
C'est aussi une question de méthode et de pilotage.

Et vous, que pilotez-vous réellement dans votre équipe ?

25/08/2026

Vouloir que chaque collaborateur soit excellent partout part d’une bonne intention. Mais dans les faits, ça mène souvent à l’épuisement et à une performance qui stagne.
Chez Naban Conseils, on croit à une autre approche : s’appuyer sur les forces de chacun pour construire une équipe complémentaire, plutôt que de chercher l’uniformité.
Votre équipe fonctionne comment aujourd’hui ? Dites-le nous en commentaire.
Naban Conseils — Formation, accompagnement, expertise à Abidjan.

21/08/2026

Elle aurait pu simplement ne pas venir. Elle a choisi de venir.

Un jour, une collaboratrice m’a prévenu qu’elle ne viendrait pas travailler.

Elle avait un rendez-vous prévu et envisageait de prendre un arrêt.

Elle aurait pu simplement ne rien me dire et gérer la situation de son côté.

Mais elle m’a prévenu.

Et j’ai choisi de ne pas regarder uniquement le problème sous l’angle :

« Comment vais-je remplacer cette personne ? »

J’ai cherché une solution avec elle.

Nous avons trouvé un arrangement.

Elle est venue.
Elle a travaillé.
Elle a été productive.
Elle est restée professionnelle.
Et elle est partie plus tôt pour gérer son impératif.

Pour moi, c’était une victoire managériale.

Pas parce que j’avais réussi à « faire venir » quelqu’un.

Mais parce que nous avions réussi à respecter deux choses en même temps :

👉 son besoin
👉 l’engagement de l’équipe

C’est là que je fais une différence entre bienveillance et laxisme.

Être bienveillant, ce n’est pas dire :

« Fais ce que tu veux, ce n’est pas grave. »

C’est plutôt dire :

« Je comprends ta situation. Maintenant, cherchons ensemble une solution. »

Et quand une relation de confiance existe déjà, quelque chose change.

Le collaborateur ne fait pas seulement ce qu’il doit faire.

Il peut avoir envie de faire ce qu’il peut faire pour le collectif.

La confiance ne supprime pas les contraintes.
Elle permet de trouver des solutions.

On peut être bienveillant.
On peut être exigeant.
On peut poser un cadre.
On peut rechercher la performance.

Sans manager par la peur.

La peur peut parfois obtenir la présence.

La confiance peut obtenir l’engagement.

Et vous ?

Pour vous, où se situe la frontière entre bienveillance et laxisme dans le management ?

19/08/2026

85 % → 70 %.

Un indicateur baisse.

Mais que fait-on ensuite ?

Le premier manager regarde le chiffre et demande :

« Qui est responsable de cette baisse ? »

Le second demande :

« Qu’est-ce qui explique cette baisse ? »

La différence peut sembler minime.

Elle ne l’est pas.

L’un constate la performance.
L’autre cherche à la faire progresser.

Parce qu’un tableau de bord ne résout rien à lui seul.

Le chiffre montre où regarder.
Le management permet de comprendre quoi changer.

👉 Mesurer → Écouter → Agir.

Et vous, vous réagiriez comment face à un passage de 85 % à 70 % ?

14/08/2026

Votre meilleur commercial est peut-être votre plus gros risque.
Pas parce qu'il vend mal.
Parce qu'il vend bien…
mais que personne ne sait expliquer pourquoi.

S'il part demain, que restera-t-il à l'entreprise ?
Ses résultats ?
Ou une équipe incapable de reproduire sa méthode ?

Une entreprise ne doit pas seulement avoir de bons vendeurs.
Elle doit être capable de transmettre ce qui fonctionne.

Sinon, elle ne construit pas une force commerciale.
Elle dépend de quelques individualités.

C'est toute la différence entre :
• vendre ;
• savoir vendre ;
• apprendre à toute une équipe à vendre.

Le rôle d'un manager commercial n'est pas de devenir le meilleur vendeur de l'équipe.
C'est de rendre les autres meilleurs.

Votre performance commerciale repose-t-elle sur une méthode… ou sur quelques personnes talentueuses ?

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Zone 4
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Téléphone

+33651868631

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