06/06/2026
Avatar obligatoire !
C'est un manque dans une communication en cas d'absence.
Tu ne sais pas Ă qui tu parles, ni ce qu'il veut comme contenu.
Donc tu postes dans le vide en espérant attirer une personne que tu ne connais pas vraiment.
Donc voilà la méthode en 10 points pour enfin savoir à qui tu dois parler.
1. Son passé : d'où vient-t-il
2. Présent : qui il est
3. Futur : ce qu'il prévoit dans l'avenir
4. Problème externe : l'envie factuelle (client menuisier : j'ai besoin d'un escalier)
5. Problème interne : l'envie cachée (client menuisier : mon escalier doit être agréable au quotidien)
6. Problème profond : le sens de l'achat (client menuisier : je fais fonctionner l'artisanat français et j'en suis fier)
7. Besoins : inconscient. (Vendez aux clients ce qu'ils désirent et donnez-leur ce dont ils ont besoin.) (Client menuisier : a besoin de sécurité structurelle, de calculs de charge précis, d'un bois séché à cœur qui ne bougera pas dans 10 ans, et d'un artisan fiable qui respecte les délais.)
8. Désir : conscient. Ce que le client veut. ( client menuisier : désir un escalier moderne en chêne massif avec des lignes épurées qui va impressionner ses invités dès qu'ils franchissent la porte.)
9. Valeurs : la liste de valeurs qui dicte ces décisions et pensées
10. Habitudes : activités, références culturelles, marques qu'il utilise, solution ou application dont il est fan.
VoilĂ , la recette de ton avatar.
Ă€ toi de jouer, et au passage abonne-toi ou pas.