TCL DUTY FREE,

24/07/2026

ขายราคาทุนกันไปเลย เหลืออย่างละ 1 ขวด

20/07/2026

One To Two Coffee ร้านกาแฟเล็ก ๆ จากเชียงราย ที่เปิดมา 8 ปี
มี 100 กว่า สาขา
เมื่อเดือนมีนาคม ปีที่แล้ว คุณเคน-ทวิวัฒน์ ลาภผาติกุล ผู้ก่อตั้ง และ CEO ของ One To Two Coffee ได้ขึ้นมาพูดบนเวทีลงทุนแมนตอนนั้นยังมีเพียง 50 สาขา

ในวันนี้ One To Two Coffee มี 140 สาขา หรือ โตเกือบ 3 เท่า ! แถมคนยังต่อคิวแน่นแทบทุกสาขา

ร้านกาแฟที่เริ่มจากร้านเล็ก ๆ ในเชียงราย แต่กล้ากระโดดเข้าใส่สมรภูมิการแข่งขันที่เดือดที่สุด
คำถามคือ...
เขาคิดอะไรต่างจากคนอื่น ?

💡"ผมไม่ได้อยากขายกาแฟแพง"
คุณเคนเริ่มด้วยคำถามว่า
"คุณจะยอมซื้อกาแฟแก้วละ 100 กว่าบาททุกวันไหม"
ผมเชื่อว่าหลายคนก็คงตอบเหมือนกัน
"ไม่"
นั่นจึงเป็นจุดเริ่มต้นของ One To Two
เขาไม่ได้อยากแค่สร้างร้านกาแฟที่คุณภาพดีอย่างเดียว แต่ต้องเข้าถึงง่าย เหมือนกินข้าวแกง เขาเรียกแนวคิดนี้ว่า Everyday Coffee

🚩 หลายคนหนี Red Ocean

แต่เขาเลือกลงไปว่ายน้ำ
ทุกวันนี้กูรูธุรกิจจำนวนไม่น้อยพูดถึง Blue Ocean
หาตลาดใหม่ คู่แข่งน้อย กำไรสูง

แต่คุณเคนกลับมองอีกมุมหนึ่ง
"Red Ocean มีเรือคู่แข่งเยอะก็จริง...แต่ก็มีปลาหรือลูกค้าเยอะที่สุดเช่นกัน"

ประโยคนี้ฟังดูเรียบง่าย
แต่กลับอธิบายธุรกิจของเขาได้ทั้งหมด
เขาไม่ได้มองว่าคู่แข่งคือปัญหา
แต่ถามตัวเองว่า
"จะทำอย่างไรให้ลูกค้าเลือกเรา"
มากกว่า
"จะทำอย่างไรให้ไม่มีคู่แข่ง"

☕️ ความแตกต่าง...
ไม่จำเป็นต้องเริ่มจากของแพง
แต่เริ่มจาก "ความใส่ใจ"
หลายคนเห็นเครื่องชงกาแฟ และสไตล์ร้านของ One To Two ครั้งแรก
ไม่กล้าเดินเข้าร้าน
เพราะคิดว่าราคาคงเกินร้อยบาทแน่ๆ! แต่..พอเห็นป้ายราคาจริงๆ ถึงกับต้องขยี้ตา👀

เหตุผลที่คุณเคนลงทุนกับเครื่องชง Hi-end กลับไม่ใช่เพื่อขายแพง...แต่เพื่อให้ "กาแฟทุกแก้ว...มีรสชาติเสถียรที่สุด เขาลงทุนกับโรงคั่ว ลงทุนขยายสาขาโดยไม่มีแฟรนไชส์ ลงทุนกับเครื่องทำน้ำแข็ง เลือกวัตถุดิบที่ดีเท่าที่จะทำได้ เพื่อคุมต้นทุน คุมคุณภาพ
เพราะเขาเชื่อว่า Every Detail Matters ลูกค้าอาจจำไม่ได้ว่าเครื่องชงราคาเท่าไร แต่ลูกค้าจะจำได้ว่า กาแฟร้านนี้...ไว้ใจได้เหมือนเดิม


🏢 หลายธุรกิจไม่ได้แพ้...
เพราะสินค้าไม่ดี
แต่แพ้
เพราะเลือก "Location" ผิด
คุณเคนเล่าว่า
ร้านกาแฟไม่ควรเป็นร้านลับ
ยิ่งลูกค้าเห็นง่าย
เข้าถึงง่าย
ยิ่งมีโอกาสขาย

อีกอย่างธุรกิจกาแฟมีความโหดร้ายอย่างหนึ่งคือ "Golden Hours" หรือช่วงเวลาทำเงินที่สั้น (เช้าถึงบ่าย) ถ้าทำเลไม่เป๊ะ อาจเจ๊งได้ !
One To Two เลยใช้สูตรยึดทำเล "ไข่แดง" ที่ Traffic พลุกพล่านที่สุด
ออฟฟิศ
ย่านที่อยู่อาศัย
ห้าง
และกำลังขยายไปปั๊มน้ำมัน หน่วยงานราชการ หัวเมืองต่างจังหวัดที่กำลังเติบโต เพื่อขยายฐานลูกค้ากลุ่มใหม่ ๆ มากขึ้น

เพราะสำหรับเขา
Traffic คือเชื้อเพลิงของธุรกิจ
📢 แล้ว Marketing ล่ะ ?

หลายคนคิดว่า
แบรนด์ที่โตเร็ว
ต้องยิงโฆษณาหนัก ๆ
แต่ One To Two ใช้งบ Marketing น้อยมาก
คุณเคนเชื่อว่า
"โฆษณาซื้อได้...แต่ความประทับใจซื้อไม่ได้"
สิ่งที่ยากที่สุด
ไม่ใช่การทำให้ลูกค้าเข้าร้านครั้งแรก
แต่คือ
ทำอย่างไร
ให้เขากลับมา
ครั้งที่ 2
ครั้งที่ 3
และกลายเป็นลูกค้าประจำ
เพราะสุดท้ายแล้ว
"การบอกต่อ"
คือ Organic Marketing ที่ทรงพลังที่สุด

ก่อนจบบทสนทนา
🎯 คุณเคนทิ้งประโยคหนึ่งไว้
ซึ่งผมคิดว่าใช้ได้กับทุกธุรกิจ
ไม่ใช่แค่ร้านกาแฟ
บางที...
การสร้างธุรกิจที่แข็งแรง
อาจไม่ได้เริ่มจากการหาตลาดที่ไม่มีคู่แข่ง
แต่อาจเริ่มจาก
การเข้าใจลูกค้า...ให้มากกว่าคู่แข่ง
.......
แล้วคุณล่ะ...
ถ้าวันนี้ต้องเริ่มธุรกิจใหม่
คุณจะเลือก "หนี Red Ocean"
หรือจะลงไปแข่งขัน แล้วสร้างความแตกต่าง ?

หรือ...ใครเป็นแฟนคลับ One To Two บ้าง ? แก้วโปรดของคุณคือเมนูไหน ลองมาป้ายยากันหน่อยครับ ! 👇👇

09/07/2026

Beehive VSOP บรั่นดีองุ่นแท้จาก ฝรั่งเศส

02/07/2026

21/06/2026

RM MONDAVI NAPA VALLEY ราคาดีกว่านี้ไม่มีแล้ว สอบถามราคาทักค่ะ

10/03/2026

เข้าเพิ่ม พร้อมส่งนะคะ

08/03/2026

Jack No7 #เทนเนสซี่
สนใจทัก