09/06/2026
Anders Nordstad forklarer spekulativt spill med lokale mataktører.
Supermat
En fin dag på et kontor i Oslo eller Trondheim:
- Nå har vi reforhandlet avtalen med Bygdemat og oppnådd nesten 25% lavere innkjøpskostnader!
- Så bra! Var det vanskelig?
- Egentlig ikke.
- Men hvordan gjorde dere det?
- Vel - som du sikkert husker ga vi Bygdemat en langsiktig, eksklusiv og landsdekkende avtale i fjor.
- Ja, jeg husker det.
- Avtalen var såpass stor at Bygdemat var nødt til å investere i nye produksjonslinjer, større lageerkapasitet og integrere seg tettere opp mot våre IT-systemer.
- Så da brukte de denne avtalen for å sikre seg lånefinansiering til å gjennomføre de nødvendige investeringene?
- Nettopp!
- Så nå var de helt avhengige av å forlenge avtalen?
- Jepp!
- Skjønner - så nå setter vi ned prisen på produktene til Bygdemat, antar jeg?
- Er du sprø? Vi driver da butikk!
- Men er det ikke vår oppgave å forhandle ned innkjøpsprisene for å gjøre maten billigere for folk flest? Det er jo mange som tror på det - konkurransemyndighetene våre for eksempel.
- Ja - heldigvis tror de på dette og det må vi for all del la dem fortsette å tro!
- Enig. Men hva gjør vi med prisen?
- Vi setter den opp! Lokalmat er jo i vinden som aldri før!
- Ja, men hvordan skal vi forklare det hvis noen spør?
- Vi kaller produktene for «Supermat» fra Bygdemat!
- Der «Supermat» er vårt eget merke, antar jeg? Et slags kvalitetsstempel? Som vi gir oss selv?
- Nettopp! Vi ga jo ikke Bygdemat en langsiktig, eksklusiv og landsdekkende avtale for moro skyld. Vi ønsket å gjøre de helt avhengige av oss selv og flytte merverdiene til merkevarene deres over til oss selv!
- Men hva hvis Bygdemat blir sure og kanskje går til media med saken?
- Det tør de ikke. Da vet de at Bygdemat er historie!
- Men hva hvis de går konk?
- Da finner vi noen andre som kan produsere «Supermat» fra bygdene for oss!
- Bra jobba!
- Takk!
PS: Dette er en fiktiv samtale der navnene er diktet opp, men historien ligger veldig tett opp til hvordan ting foregår i virkeligheten. Hvis noen lurte.