20/01/2018
|LÝ DO COFFEE BIKE THẤT BẠI TRONG SHARK TANK VIỆT NAM|
Khởi nghiệp từ khi còn trẻ, Hoàng Tiễn và Quốc Anh đã mang “đứa con tinh thần” của mình tới chương trình Shark Tank Việt Nam để có thể huy động vốn đầu tư mở rộng quy mô kinh doanh. Tuy nhiên hai chàng trai trẻ đã thiếu sự may mắn, đã không thành công kêu gọi đầu tư từ các Shark. Nguyên nhân do đâu dẫn tới kết quả này ?
1. Chưa có giá trị cốt lõi.
Coffee Bike ban đầu có mô hình đơn thuần chỉ là cà phê xe đẩy. Hiện tại, chuỗi cà phê xe đẩy của hai bạn đã được nhượng quyền tại 7 tỉnh, thành phố và sắp tới sẽ mở rộng ký kết chuyển nhượng với nhiều đối tác mới dưới hình thức xe đẩy hoặc ki-ốt ở các địa phương như Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh, Bắc Ninh, Đà Nẵng, Cần Thơ. Đến với chương trình Shark Tank, 2 chàng trai trẻ kêu gọi đầu tư 2 tỷ đồng tương đương với 15% cổ phần của Coffee Bike. Tuy nhiên vấn đề mà Hoàng Tiễn và Quốc Anh gặp phải đó là không đưa ra được giá trị cốt lõi nhất của Coffee Bike cho những nhà đầu tư thấy. Họ không thấy được rằng điều mà 2 chàng trai trẻ chú trọng nhất ở đây là mô hình xe đẩy, chất lượng cà phê hay là chương trình quản lý bán hàng. Mọi thứ đều chung chung mơ hồ.
Đồng thời, Coffee Bike không có công nghệ quản lý sát sao. Vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm không được đảm bảo khi nhân rộng các cửa hàng ra, công thức pha chế không thể giống nhau hoàn toàn ở tất cả các điểm bạn. Hoàng Tiễn và Quốc Anh nên đầu tư làm thật tốt với số ít cửa hàng để thu lại vốn, kiếm lợi nhuận rồi nên nghĩ tới việc mở rộng quy mô.
2. Tài chính lơ mơ, không rõ ràng
Khi được hỏi nhận được 2 tỷ tiền đầu tư sẽ làm những gì, những chàng trai trẻ đều không xác định rõ ràng, tất cả mọi việc đều chung chung xoay quanh việc mở rộng thêm 10 kiot tại trung tâm Thành phố Hồ Chí Minh. Hơn nữa, khi hỏi về lợi nhuận của 4 kiot hiện nay 2 bạn đang sở hữu thì cả 2 đều không đưa ra được con số cụ thể. Không những vậy, trong quá trình trình bày trước những nhà đầu tư có sự mâu thuẫn giữa hai bạn. Khi Hoàng Tuyển nói rằng điểm gây lỗ là cửa hàng lớn tại Quận 1 thì Quốc Anh lại cho rằng 2 điểm ngoài hè phố mới là điểm gây lỗ. Mọi thứ liên quan về tài chính đối với 2 chàng trai đều hoàn toàn mù mờ, không thể đưa ra một con số cụ thể nào.
3. Không có điểm khác biệt
Hiện nay, thị trường đồ uống của Việt Nam ngày càng phát triển vượt trội. Nhưng Coffee Bike chỉ đơn thuần bán cà phê máy cơ bản và đựng trong những cốc take away không có gì đặc sắc. Có thể đó đều là những thức uống thiết yếu mỗi ngày có hàng nghìn người uống, nhưng chính vì sự phổ biến khách hàng có thể mua cà phê như vậy ở bất kì đâu. Thậm chí ở những quán có chất lượng dịch vụ tốt hơn rất nhiều.
4. Không có chiến lược sâu về quảng cáo, truyền thông
Coffee Bike mới chỉ thực hiện được bề nổi của việc xây dựng thương hiệu. Các chương trình của Coffee Bike chỉ là :”Music Tour- mời nghệ nhân violin đi cùng xe đẩy cà phê để trình diễn, tâng báo nghệ thuật đường phố, trang trí các kiot bằng những xe Vespa để tạo cảm giác đường phố,...” Tất cả mọi việc chỉ để thu hút khách hàng nhất thời. Họ đi qua họ thấy tò mò và rẽ vào. 2 chàng trai trẻ không đưa ra tập khách hàng cụ thể họ muốn hướng tới. Chính vì không có những mục tiêu cụ thể cho nên mọi việc đối với Hoàng Tiễn và Quốc Anh đều mơ hồ, không hiệu quả và họ cho rằng chỉ cần mở càng nhiều kiot, bán thương hiệu càng nhiều thì càng có lợi.
