23/06/2025
https://www.facebook.com/share/p/1B39drijcu/?mibextid=wwXIfr
Ở tuổi 40, nhìn lại hành trình 16 năm làm kinh doanh của mình. Nếu biết sớm hơn những điều này, thì tôi đã có thể tiết kiệm rất nhiều thời gian, công sức và tiền bạc và toe tua lấm lem.
Khi có một đội nhóm vô địch mình sẽ trở thành nhà vô địch.
Những năm đầu làm kinh doanh tôi một mình làm tất, chấp hết. Tôi không dám giao việc cho nhân viên vì...
Sợ tốn kém chi phí. Nhưng thực tế thì nhân viên là tài sản chứ không phải tiêu sản. Càng xài, càng đào tạo huấn luyện càng hiệu quả.
Sợ họ làm ko tốt bằng mình. Thực tế đúng là như vậy. Nhưng... Nếu có 2 nhân viên, mỗi người bằng 50% mình, cộng thêm mình đang có thì đã x2 lần; Nếu có 3 nhân viên, mỗi người bằng 70% mình, cộng thêm mình đang có thì đã x3,1 lần.
Sợ nhân viên biết hết bí mật của mình. Thực tế thì làm kinh doanh chẳng có gì bí mật cả. Như Tào Tháo từng nói "Đã không tin thì không dùng, đã dùng là phải tin".
Cho nên, không ai thành công mà chỉ có một mình, không ai thành công mà không có đội nhóm. Không ai có thể một mình xây dựng đế chế.
Và nếu không có đội nhóm thì rất khó để thoát đời khổ chủ.
Hãy tập trung vào tuyển đúng người, giữ chân nhân tài và tạo môi trường để họ phát triển.
2. Doanh thu, lợi nhuận không quan trọng bằng dòng tiền
Ở tuổi 30, chỉ chăm chăm vào tăng doanh thu, nhưng đến 40, bạn nhận ra dòng tiền quan trọng hơn lợi nhuận trên giấy tờ.
Không phải cứ doanh thu cao là doanh nghiệp vững mạnh – kiểm soát chi phí, tối ưu dòng tiền mới là chìa khóa giúp doanh nghiệp phát triển bền vững.
3. Marketing và khả năng lãnh đạo quyết định tất cả.
Chuyên môn giỏi chỉ có thể tạo ra sản phẩm tốt. Nhưng sản phẩm tốt mà không bán được hoặc bán rẻ bèo thì chẳng có ý nghĩa gì với doanh nghiệp của bạn cả. No sales, no money - Không bán hàng thì không có tiền. Muốn bán được hàng doanh nghiệp cần phải tiếp cận được khách hàng mục tiêu, phải ám ảnh khách hàng mọi lúc, mọi nơi trên khắp các mặt trận.
Muốn vậy, cần phải làm marketing.
Khi bạn làm marketing, bán hàng giỏi đầy người sẵn sàng mang sản phẩm đến mời chào bạn bán cho họ. Đầy người sẵn sàng làm ngày làm đêm theo yêu cầu của bạn với giá rẻ mạt.
Thật tiếc cho bạn khi biết cách tạo ra sản phẩm tốt nhưng chỉ biết... NGỒI ĐÓ NGẮM VÀ BÁN VỚI GIÁ RẺ MẠT. Đau!
Những người giỏi chuyên môn họ có cái nền sản phẩm rất chắc. Chủ cần gắn thêm động cơ kinh doanh vào nữa là cất cánh và bay xa. Rất tiếc, chỉ có một số rất nhỉ dám bước ra khỏi vùng an toàn .
4. Xây dựng hệ thống ngay từ đầu thay vì chỉ tập trung vào tăng trưởng nhanh.
Doanh nghiệp không thể dựa vào một cá nhân. Hệ thống tốt giúp công ty vận hành ngay cả khi bạn vắng mặt.
Tôi từng không dám rời khỏi công ty để đi chơi, về quê hay công tác vài ngày. Mặc dù ngồi ở cty cả tháng chẳng có vấn đề gì. Nhưng cứ đi xa là lo lắng bất an. Tất cả là do, mọi việc lớn nhỏ đều đến tay của tôi. Nhưng giờ thì tôi có thể đi mấy tháng mới trở về vấn ổn, nhà máy hơn 1 năm tôi mới "ghé chơi" vẫn chạy rất tốt.
Tôi từng 2 tay, 2 điện thoại, 3 sim, nghe hàng trăm cuộc điện thoại mỗi ngày. Nhưng giờ thì có khi vài tháng chẳng có cuộc điện thoại nào từ khách hàng.
Tôi nhận ra rằng "Nếu làm kinh doanh không đóng gói hệ thống mà cứ mở rộng thì bạn đang nhân bản rắc rối".
Giờ đây, mỗi lần khởi nghiệp tôi luôn đóng gói mọi thứ, đặc biệt là mô hình kinh doanh trước khi chạy. Kiểu như đóng gói hành lý trước khi lên đường. Nhờ vậy, doanh nghiệp lớn nhanh như thổi.
5. Thứ quyết định sự lớn mạnh của doanh nghiệp là "Số lần mua lặp lại của khách hàng".
Tài sản lớn nhất của doanh nghiệp là khách hàng trung thành, là khách hàng mua lặp đi lặp lại nhiều lần.
Không một doanh nghiệp tỷ đô nào mà không có yếu tố này.
Unilever, Vinamilk, Masan, Hoà Phát, Acecook, Vietjet, Vingroup... Họ cũng bán đi bán lại cho khách hàng lần này đến lượt khác.
Đừng chỉ tập trung vào tìm khách hàng mới. Hãy xây dựng một chiến lược chăm sóc khách hàng cũ, vì giữ chân khách hàng cũ rẻ hơn gấp 5-7 lần so với tìm khách mới.
Giáo sư Philip Cotler từng nói "Một khách hàng cũ được chăm sóc tốt có giá trị tương đương 10k đô la".
6. Tài chính cá nhân và tài chính doanh nghiệp phải tách bạch.
Sai lầm lớn nhất mà tôi từng trải qua là xem tài chính cá nhân và tài chính doanh nghiệp là một. Nghĩ rằng công ty của mình nên cứ rút túi bên trái bỏ qua túi bên phải một cách tùy ý. Sự lần lộn đó đã tạo ra một hệ thống tài chính rối mù, lộn xộn.
7. Ý tưởng không phải là tất cả.
Ý tưởng quan trọng, nhưng khả năng thực thi mới quan trọng. Điều quan trọng nhất là bạn phải có một kế hoạch hành động chỉ tiết để biến ý tưởng thành thực tế. Cần phải có một đội nhóm tuyệt vời cùng chiến đấu để đưa ý tưởng đó thành một đế chế khổng lồ. Không ai thành công mà không có đội nhóm, nhà quản trị làm đạt được mục tiêu thông qua người khác.
8. Học tập suốt đời
Tôi đã có những năm tháng sao nhãng việc học, tôi nghĩ mình học vậy là đủ rồi, mình là chủ doanh nghiệp học làm gì? Để nhân viên nó học và về làm cho mình chứ mình cần gì phải học.
Đo là sai lầm nghiêm trọng mà tôi phải trả giá. Đến một ngày nhìn tôi thấy mình tụt hậu quá xa so với xã hội.
Tôi lao vào học và làm một cách điên cuồng. Tôi đến với hàng trăm khoá học đắt tiền trên khắp đất nước này và khắp thế giới.
Điều đầu tiên tôi nhận được khi đến đó là sự ngạc nhiên đến sửng sốt. Tại sao có rất nhiều người giỏi, giàu vậy mà họ lại ngồi ở đây? Tại sao họ vậy rồi mà vẫn đi học?
Câu trả lời của họ là "Sự học là suốt đời". Họ không ngừng học tập để nâng cấp bản thân mỗi ngày.
Cuộc đời của tôi thay đổi từ đây...
Tôi cũng quen biết và học hỏi với nhiều doanh nhân thành đạt từ những khóa học như thế này. Tôi học hỏi rất nhiều từ họ.
Nếu bạn muốn được học hỏi tất cả những gì tôi đã học, làm, đúc kết và đóng gói 16 năm làm kinh doanh của tôi. Nếu bạn muốn được kết nối, giao lưu, học hỏi với các doanh nhân triệu phú trong cộng đồng Diamond club...
Hãy đến với XÂY DỰNG CƠ NGHIỆP TỪ SỐ 0 (FOS) 21,22 tháng 6 này ở Hà Nội và HCM tháng 8.
Cmt bên dưới để tôi gửi cho bạn thông tin đăng ký
