25/05/2026
DOANH NGHIỆP LÀM GÌ KHI NGƯỜI TIÊU DÙNG CHI TIÊU KỸ HƠN?
Theo hãng điều tra thị trường NielsenIQ, người mua không còn chi tiêu theo thói quen mà đã tính toán kỹ hơn trước khi quyết định mua sắm. Họ ưu tiên những sản phẩm phù hợp ngân sách và lựa chọn các kênh mua sắm hợp lý hơn.
TỪ CHUYỂN ĐỘNG THỊ TRƯỜNG
Kênh bán lẻ truyền thống chiếm 85% thị phần ngành hàng tiêu dùng nhanh FMCG tại Việt Nam, còn các kênh hiện đại như siêu thị, minimart, cửa hàng tiện lợi chiếm khoảng 15%. Tuy nhiên số lượng cửa hàng ở kênh truyền thống đã giảm khoảng 10% so với 2 năm trước, trong khi kênh hiện đại lại tiếp tục mở rộng.
Thị trường quý I/2026 có tín hiệu hồi phục khi tăng trưởng đạt 4,3%, cao hơn nhiều so với mức 1,3% của quý trước, lý do đến từ việc tăng giá 3,3%.
Quý I là giai đoạn có tính mùa vụ cao do ảnh hưởng của Tết. Đây là thời điểm người tiêu dùng ưu tiên các sản phẩm cao cấp hơn để phục vụ biếu tặng, trang trí nhà cửa hoặc lựa chọn các sản phẩm có bao bì sang trọng hơn.
DOANH NGHIỆP CẦN THẬN TRỌNG
"Bức tranh" này giúp doanh nghiệp hình dung rõ nên tập trung vào đâu. Khi chọn thị trường mục tiêu, doanh nghiệp cần cân nhắc giá và sản phẩm phù hợp với từng kênh, thay vì đưa tất cả sản phẩm ra thị trường.
Doanh nghiệp có nên “đẩy” toàn bộ danh mục sản phẩm ra mọi kênh bán hàng, hay cần chọn đúng sản phẩm cho đúng thị trường và đúng kênh phân phối? Khi chi phí đầu vào, vận chuyển và vận hành đều tăng, thì việc tối ưu danh mục sản phẩm và kênh bán sẽ giúp doanh nghiệp giảm rủi ro, tránh tồn kho và nâng hiệu quả kinh doanh.
Hành vi mua sắm luôn tồn tại song song hai yếu tố: yếu tố lý tính- kế hoạch mua sắm và yếu tố cảm xúc. Trong rất nhiều trường hợp, cảm xúc lại quyết định việc mua hàng ở phút cuối.
Bao bì đẹp, quà tặng phù hợp hay sản phẩm mới đều có thể khiến người tiêu dùng thay đổi quyết định ngay tại điểm bán. Người mua có thể vào siêu thị để tìm sản phẩm A nhưng cuối cùng, phút 90 lại chọn sản phẩm B vì cảm xúc!
Từ thực tế đó, các doanh nghiệp cần tính toán lại chiến lược giá, danh mục sản phẩm, kênh phân phối cũng như tính mùa vụ, thời gian tồn kho của từng dòng sản phẩm để đưa hàng vào đúng kênh, đúng thời điểm và tạo được điểm chạm hiệu quả với người tiêu dùng.
--- --- ---
UNION TRADING - Chuẩn từ nông trại đến bàn ăn
🏫 10A Nguyễn Thị Minh Khai, phường Sài Gòn, TP.HCM
🏭 Ấp Sở Xiêm, xã Tân Hưng, tỉnh Đồng Nai
☎️ 076 700 6666
🌐 uniontrading.vn
